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颠覆了我对榨汁机的想象,拿到后就再也离不开它了!| 爆文拆解(6)

发布日期:2020-05-05 查看次数:13

文章摘要:

成长需要不断复盘,反求诸己,才能真正有所进步。千万级爆款操盘手兔妈说,作为一名文案,自己是怎么被商家文案成交的,也是值得拆解剖析的。今天,就来拆解自己购买一个“便携榨汁杯”的心路历程,看看是怎么被人家 ...

成长需要不断复盘,反求诸己,才能真正有所进步。
千万级爆款操盘手兔妈说,作为一名文案,自己是怎么被商家文案成交的,也是值得拆解剖析的。
今天,就来拆解自己购买一个“便携榨汁杯”的心路历程,看看是怎么被人家成交的。

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阳虚、阴虚的人分别适合吃哪些水果?

分析:

这是通过设问的方式【引发好奇】,“ 阳虚、阴虚的人 ”是在【筛选目标顾客】,作为一个长期素食,关注蔬果、中医养生的我来说,看到后会想“我适合吃哪些水果呢?”,马上点击进去看看。

一个好的标题必须起到3个作用:

一是快速抓人眼球

二是筛选目标顾客很多人总想抓住所有人,觉得这样能吸引更多人打开,结果吸引来很多无效流量,真正的目标顾客却没有点击。

三是引导阅读内文标题要和内容相符,否则不能吸引顾客继续阅读,不利于转化。

开场原文:

天气越来越热了,肚子里的菌群又开始盼望西瓜汁、柠檬汁等果汁了。

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虽然,我自从养生以来,水果吃得少了,但并不是从此与水果绝缘,只是不再像以前那样天天吃了。

养生不可取的是吃水果过量和吃反季水果,在安全线里适当吃些应季水果是没问题的。所以我有时会吃点水果,在外面吃饭,会点果汁,多少能解解油腻。

这个季节,像我一样有些阳虚的人适合吃桃子、榴莲、龙眼、杏、橘子、荔枝、芒果、樱桃这样偏温热性的水果,西瓜这些偏寒凉的水果少吃或是不吃。

舌红无苔,手脚热而不烦的阴虚之人就适合吃西瓜、山竹、哈密瓜、葡萄、火龙果、牛油果、李子这些偏寒凉的水果,能滋阴生津,消暑解渴。

夏天里,榨点汁来喝,那感觉倍爽!

分析

开场【场景代入】“天气越来越热了,肚子里的菌群又开始盼望西瓜汁、柠檬汁等果汁了”,当下的场景【与用户共鸣】,这篇发布于6月24日。

接下来,通过小编的【亲身体验】,“养生不可取的是吃水果过量和吃反季水果……果汁,多少能解解油腻 。”说明了果汁的好处,同时【科普】“阳虚的人”与“阴虚的人”适合吃什么样的水果。建立起【专家人设】,引导大家“夏天,榨点汁来喝,那感觉倍爽!

到这里,会让我觉得,夏天有必要榨点果汁来喝,不管自己是阳虚的人,还是阴虚的人,都有水果可以喝,也可以拿来榨的。


果汁,超市买的添加成分多。饮品店买的原材料不放心。想要喝起来美味、健康,还不长胖,那自己榨的最好啊!

可是家里的榨汁机只榨几次就会丢着不用了。

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为什么不用了?原因比如榨完一杯沉甸甸的,得立马喝,还得喝完,不然你就会得到一杯氧化后的果汁……

又比如,下午在公司想喝一杯汁,晚上加班想喝一杯汁,出门在外想喝一杯汁……那你就想吧!因为榨汁的底座在……

直到我用过,最近网上爆火的一款摩飞便携式榨汁杯,完全颠覆了我对榨汁机的想象,拿到后就再也离不开它了。

它是真正的「榨汁杯」,因为它真的是个「杯」!它没有底座!你走在路上,它能在你手里无线榨汁。

它的重量和一个苹果相当。这意味着你可以早上装一杯水果匆匆出门,等安心坐下后想喝口汁时,掏出杯子,40秒榨完,体验第一口刚榨完的新鲜口感。

其实,我从不早上喝果汁,尤其是空腹前。我都是在中午和下午喝,提神醒脑又不会影响到脾胃升阳。

午休时、加班时、出去玩时把水果往杯子里一丢就开榨一天想喝几杯喝几杯!想在哪喝就在哪喝!

分析:

既然觉得榨的果汁不错,那么都有什么方法呢。这里用了两个【认知对比】一是,超市、饮品店里的果汁(缺点),凸显“自己榨汁”(优点)。再往下细分,经常用的榨汁机(缺点),凸显“便携榨汁杯”(优点)。

这一句“直到我用过,最近网上爆火的一款摩飞便携式榨汁杯,完全颠覆了我对榨汁机的想象,拿到后就再也离不开它了。”引出了产品。

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提炼产品引入衔接的句式模板

直到我遇到……(场景切入),

……(权威背书)的一款XXX(产品),

完全颠覆了我对XXX(产品品类)的想象,

使用后……(美好状态)

延展使用:

卖面膜:

直到我用过闺蜜正在敷的,最近小红书爆火的一款真丝面膜,完全颠覆了我对面膜的想象,用过一次后,把闺蜜买的一大箱都抢回家了。

这里通过【认知对比】,让我觉得这产品确实方便。它解答了我的疑问“我为什么买你”,也就是“不可替代的购买理由”:随时随地都可以榨汁,轻松便捷。

虽然产品这么厉害,但还不足以让我信服。接着往下看。

它的搅拌刀,是食品级不锈钢SUS301,材质和手术刀一样。杯身是食品级PCTG材质,不含双酚A,安全环保,耐摔耐腐蚀,底部硅胶垫防滑又静音。 “食品级不锈钢”,“和手术刀一样 ”“食品级PCTG材质 ”都是【高标准】型【权威转嫁】

证据链2:【试用体验】,【感官占领】

这是做的解馋的草莓酸奶昔,这粉粉嫩嫩的颜色,酸酸甜甜的滋味,让我瞬间重新拥有了少女心。

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分析:

这是【试用体验】,【感官占领】,这里描写不太好,只是简单的使用"解馋"、“粉粉嫩嫩”、“酸酸甜甜”、“瞬间拥有了少女心”,描写炸出的草莓酸奶昔带给人的美好感受。不过因为产品是榨汁杯,可能也不太可能过多描写“草莓奶昔”的感官体验,免得顾此失彼,毕竟,商家是卖“榨汁杯”不是卖“草莓奶昔”,简单描写感受就可以了,重点是配了美美的图,就好。

早上洗脸刷牙的同时,用摩飞榨汁杯做好南瓜黑芝麻牛奶饮、水蜜桃杏仁奶、草莓酸奶……

下午或者晚上,贪吃想要喝奶茶的时候,来一杯草莓牛奶。”“代替高热量的奶茶,香香甜甜,放松压力,更不用担心长胖。

分析:这里是【使用场景】,点出了产品具体可以用使用的场景,比如“早上洗脸刷牙的同时”,“贪吃想要喝奶茶的时候”,同时【认知对比】,“代替高热量的奶茶,不用担心长胖”,突出产品的价值好处。

在英国几乎是家喻户晓,研究小家电已经有83年历史。 ”,【高地位】型【权威转嫁】,英国83年历史,令人信服。

二战期间就开始生产军工零件,榨汁杯也一直坚持,沿用严苛的军工标准”,【高标准】型【权威转嫁】

它还高颜值高质量,一经推出就受到很多人喜爱,明星、旅游博主都在用。

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分析:这里是【高地位】型【权威转嫁】+【顾客证言】,证明产品时尚、颜值高,别很多人喜欢。

这里通过一系列证据链,证明产品确实品质过硬,确保“方便便捷随时随地榨汁”这个不可替代的购买理由是真实可信的。

但这时候,对于用户或者说“我”来说,还是有一丝顾虑的,“买回家好用吗?安不安全?好不好清洗?确实如你说吗?小编需要主动“拔掉我心中的刺 ”。

主动站到顾客立场去表达,通过有质感的图片+动图gif【事实证明】演示,清洗不麻烦、usb接口充电、动力强劲、密封好、榨出来的果肉细腻,安全、防水等特点,【化解用户顾虑】。

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它冲一冲就洗得超级干净!全身防水,不怕触电漏电。

化解用户对产品“好不好清洗,防不防水”的顾虑。

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只有当盖子和杯身的两个点对准时刀头才能启动,这就防止了误触空转,非常安全。

化解用户对产品“安不安全”的顾虑。

没错,它是充电的,用的USB接口,你可以直接用电脑、充电宝,或车载充电,1400mAh锂电池容量,充1次电能用10次。

化解用户对产品“好不好充电,充电能用多久”的顾虑。

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